如果你位列行业三甲，得以睥睨群雄，与后面穷追猛赶的小厂商相比，你无疑少了许多生存的压力。当然，你得面对小厂商们的低价攻势，沉着接招。

　　如果你在三甲中并非数一数二，你必须清楚地认识自己作为“探花”的行业地位——业内“状元”和“榜眼”和你一样盛名在外，你要扬长避短，慢慢扩大自己的市场版图。当然，想虎口夺食谈何容易，你得有庖丁解牛的眼力，找准自己切入市场的最佳时机。

　　与SAP和Oracle两家跨国巨鳄共舞，同时又被用友和金蝶一批本土新锐追赶，这就是ERP业界的“探花”SSA在中国所面临的竞争态势。

　　SSA大中华区总经理刘健伟显然胸有成竹，他决心要在中国市场摸索出一套属于SSA的生存哲学来。

　　专注行业把力使在刀刃上

　　《IT时代周刊》：在外界看来，成功上市是发生在SSA公司的一件大事情。请问，上市给您带来的最大感受是什么？

　　刘健伟：挑战与机遇共存，这是我对于上市的直接感受。最主要的是，它使我们意识到，在这个市场上还有第一和第二名的存在。我们必须更加清楚自己在行业内所处的地位。

　　当然，上市同时也是一种促进，首当其冲的就是给予企业一笔资金，企业得以收购其他企业；可以利用这笔资金，使企业效益最佳化；同时也提供给企业一个机会去了解这个市场。我们在中国也有收购的目标，会在适当的时机进行披露。

　　《IT时代周刊》：面对SAP、Oracle这样的跨国大鳄在中国市场抢食，SSA如何找准市场机会并切入？你们与竞争对手的策略有何不同？

　　刘健伟：我想3个公司的中国策略都是大同小异，所有人都希望谋求最大的利益。相对于其他两位对手的“遍地开花”而言，SSA把所有的精力集中放在能做大做强的目标市场。我们不愿意浪费精力。

　　SSA一直把精力放在自己最擅长的制造业、供应链和物流行业，对于没把握的行业则不去涉及，如保险业和银行业等。只是说暂时是这样，将来可能会有这方面的计划，通过收购相关的企业，来开发类似于银行、保险等行业。

　　集中注意力，使我们得以在这一行业成为专家。如果竞争战线拉得太长，局势就会变得十分复杂。所以说，SSA的策略很简单，就是“专注”。

　　没有一个市场是不存在竞争的，竞争是一件健康的事情，我们要在竞争中争取最大的份额。

　　《IT时代周刊》：“专注”能否帮助SSA争夺第一的宝座呢？目前SSA依靠“专注”的策略取得了哪些成绩？